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5G直播电商成风口,顺联动力转战新赛道如何突围

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  伴随着5G、VR/AR等新技术的成熟,依靠互联网技术的产业也展现出了新一轮强劲的发展势头。直播电商扎根技术与流量的沃土,经历产业链的塑造和调整,整体市场正处于蓬勃发展阶段。

  抖音、快手等短视频流量巨擘对直播带货的相继加码;淘宝直播为生态伙伴投入百亿级资源;拼多多在百亿补贴同期推出线上直播,向全部用户开放。越来越多的互联网电商巨头开始涌入直播电商赛道。

  作为国内社交电商领域的玩家,顺联动力在2019年底开始布局社交电商+直播带货。2020年4月18日,顺联动力平台直播间内测版正式开启,通过“社交+电商+直播”三者结合,平台赋予了短视频、直播更高端的社交属性、商务属性和娱乐属性。

  在群敌环伺的直播电商新赛道,面对头部玩家各具特色的打法,顺联动力该如何突围?有业内人士认为,顺联动力下沉用户占比较高是它做直播带货优势,深耕下沉用户市场将成为其破局“关键”。

  下沉市场用户指的是三线以下城市移动互联用户。相对一、二线城市用户生活节奏快、业余空闲时间少等特点,下沉市场用户没有太多的工作与应酬,这让他们反而有更多时间去接触了解新鲜事物。同时,在家庭财政方面,他们直接用于消费的可支配收入,远比我们想象的要高得多,换句话而言,就是他们有更多的闲钱“买买买”。

  拼多多之所以能够在阿里、京东两大巨头的夹击下异军突起,归功于它率先发现了下沉用户市场的价值。同样,上线不到五年的顺联动力发展到如今体量,得益于它对下沉用户市场的精耕细作。成立之初“人人零门槛创业”的定位,让顺联动力收获了千万创客与粉丝,在众多创新型电商平台中脱颖而出;发展过程中,针对目标用户的消费能力和消费特征,顺联动力在app端相继推出天天特惠,特价等专区活动。利用低价带来的裂变效果,使得平台下沉用户不断积累;而平台农创战略及优农计划的实施,则使它贴近农村,将用户人群有效下沉至乡镇,使自身的流量池更有深度,带给平台持续壮大更多的可能性。当前,顺联动力已拥有1000万店主(b端)和8700万用户,用户70%来自中国三线及以下城市和农村乡镇地区。

  虽然就目前而言,我们看到刚推出的顺联动力直播间并无像薇娅、李佳琪这样的超级大主播,在电商直播上根基尚浅,但按照它的体量和发展状态来看,未来它的直播板块要自成一极、冲进行业的第一梯队也不是不可能。毕竟任何商业活动都离不开流量的加持,这是困扰着每一个参与者的问题。而对于坐拥8700万用户流量基础的顺联动力,无疑已是跨过了门槛,剩下的只需好好利用自身优势,继续深耕下沉用户市场,在多年供应链基础上,以直播带货为核心,持续为用户带去优质好物和更好的购物体验,相信未来可期。

  5G商业时代的到来,必将直播电商推向高潮,“直播带货”已成为当下大势所趋。顺联动力把握行业发展趋势,通过丰富的直播内容和多种运营手段,实现高效的变现转化,将引领直播电商新时代!

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